第882章 谈地价双方博弈带着医院回80年

任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的过程非常漫长和繁琐。

但这次谈判速度还是挺快的反正双方都有合作的诚意且地块都选好了就是一个价格问题了。

沪市方面商量了一晚当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时个个带着熊猫眼。

昨晚的争论还是蛮激烈的这价格给高了怕把四季集团吓跑了 但你说要把价格定低了很多事情以后要都说不清。

所以这个度如何把握就要看解振国的谈判技巧了。

他有一个底线只要守住这个底线多谈下来一分那都是额外赚的。

谈判继续开始。

解振国从秘书手里接过一份文件笑着说道： “陈先生吕先生经过我们的研究讨论考虑到四季集团对我市经济做出的贡献我们决定将南京路地块一共400亩土地作为商业用地性质每亩土地作价200万一共是8亿人民币。

普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块一共是800亩工业用地性质可以转变为商住性质每亩作价100万这样也是8亿人民币。

同时为了表示我们的诚意我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地用于新药厂的建设。

当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。

” 解振国报完价格心虚地看了一眼对面的香江人。

陈夏和吕元凯也互望一眼。

双方都知道这个价格高了。

给这么一个数据给读者们作参考吧1992年人民币对美元的汇率是5.5：1 到1993年下半年汇率大贬值人民币对美元的汇率降到了惊人的8.6：1 记住这个汇率再来看1993年8月浦东新区陆家嘴土地的平均地价是每平方米845元人民币（每亩56.4万元）折合成美元是6.5万美元左右吧。

而1992年刚刚解振国的报价南京路一亩土地的出让金是36.4万美元。

哪怕地段有差距可是陆家嘴地段也差不到哪里去这中间可是有着6倍的差距。

何况四季集团还要承担拆迁安置费用药厂搬迁和重建的费用这么贵的土地出让金估计也是创了国内的历史记录了吧？ 沪市方面还是没有顶住压力准备宰一刀了。

其实解振国没说的是沪市的底线是可以便宜三分之一但他打死也不会说。

陈夏一听这价格一口气要出16亿人民币心里也是暗暗叫苦这差不多是3亿美金了。

如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等这么加起来沪市的几个项目起码要投资超过5亿美元以上了？ 陈夏也不是没有这笔钱但一口气拿出这么一笔钱也是肉痛啊。

怎么办？ 回来后香江团队都表示这个地价贵了。

陈夏也一时举棋不定他是既要……又要……还要…… 资本家就是这么贪婪。

“外事不决问丈人”陈夏一个电话打到了顾伟那里老丈人一听这涉及到几个亿的买卖可是大事当天就让司机将他送到了沪市。

老头要发挥余热当幕后操盘手。

晚上四季集团考察团下榻的宾馆里。

顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报久久陷入了沉思。

陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现也就安静地坐在一边。

吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑这位可是当过一市市长的大人物还是老板的岳父集团监察部的部长位高权重那不是开玩笑的。

顾伟这时候的思考是在将心比心站在沪市方面的立场上看待这次投资如果我是市长我对出价时的心理是什么样的？ 突然他眼睛一睁语气坚定地说道： “你们要还价200万一亩贵了。

而且做生意嘛有讨价就有还价他们是出一个高价让你们不好意思多还价。

这是一种心理战术。

” 陈夏问道：“那还价多少合适？” 顾伟习惯性敲着沙发扶手： “不能还太狠不要去触碰人家底线虽然你们这次可能占了便宜但给人留下不好的印象对未来的发展不利。

但也不能不还价不还价人家以后就会把我们当傻子也会把他们的胃口吊高那么将来其他项目投资就不好谈判了。

这样你们明天去报一个价格就将南京路每亩价格还到140万纺织厂药厂地块还价到65万沪市方面肯定不答应肯定会有第三轮谈判。

到时你们只要坚持底价分别不超过160万和75万这几块地肯定能拿下。

这样既没有打破他们心理底线又让他们觉得占了便宜。

” 陈夏啪一拍手：“成吕总你们明天的谈判就按这个基调来。

” 这个价位跟吕元凯想的差不多所以吕元凯也痛快答应了更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。

他这次是真服了看来这位“国丈爷”绝对是有真材实料的。

果然第二天的谈判时解振国并不答应这个价格当然如果香江方面态度强硬他也就答应了可他一看香江方面态度比较友好就想多赚点。

顾伟一直在幕后跟谈判团队进行沟通和指导最终的协议果然不出老头所料。

南京路每亩价格还到160万纺织厂药厂地块还到75万外加一块宝山区的工业用地总共合计折价12亿4千万元人民币。

陈夏没有选择用美金和港币支付因为九十年代人民币贬值随时会到来用外汇他就亏大了。

这个土地转让价格震惊了全国单笔交易最高记录一时间沪市方面弹冠相庆。

解振国做为主管经济的官员甚至受到了最高层的表扬因为他能坚持原则顺便还甩了药厂一个包袱绝对是改革开放新时期的好干部要重用。

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